วิเคราะห์ว่าโฆษณาประเภทใดที่สามารถทำให้ผู้บริโภคจ่ายเงินได้

ในชีวิตจริง เรามักจะเห็นโฆษณามากมายหลากหลายรูปแบบ และโฆษณาเหล่านี้ก็มักจะถูก "ก๊อปปี้" ออกมามากมาย โฆษณาเหล่านี้มักถูกก๊อปปี้แบบอัตโนมัติหรือถูกยัดเยียดอย่างหนักหน่วง ทำให้ผู้บริโภคเกิดความเบื่อหน่ายและเบื่อหน่ายทางสุนทรียะ ด้วยวิธีนี้ แม้แต่การขายสินค้าของตัวเอง ผมเกรงว่าในอนาคต ไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทใด ตราบใดที่สินค้านั้นยังเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้ ผู้บริโภคก็จะไม่มีความต้องการซื้ออีกต่อไป สำหรับผู้บริโภคแล้ว พวกเขาคงไม่จ่ายเงินเพื่อโฆษณาแบบนี้หรอก แล้วโฆษณาแบบไหนกันที่จะทำให้พวกเขายอมจ่ายเงินเพื่อมันได้ล่ะ?

1. ความสั่นสะเทือนทางอารมณ์

การสังเกตอย่างละเอียดเผยให้เห็นว่าในบรรดาโฆษณาที่ดีกว่าในปัจจุบัน มักจะมีโฆษณาที่สามารถกระตุ้นอารมณ์ของผู้คนได้เสมอ “ท้ายที่สุดแล้ว มนุษย์ก็เป็นสัตว์อารมณ์ โฆษณา หากคุณบอกผู้บริโภคตรงๆ ว่าโฆษณาของคุณดีแค่ไหน ผู้บริโภคก็จะไม่ยอมรับสินค้าจากก้นบึ้งของหัวใจ อย่างไรก็ตาม หากคุณเปลี่ยนวิธีการ การตัดสินใจซื้อก็จะง่ายขึ้นมาก เพราะกระตุ้นความรู้สึก” มีคำกล่าวที่ไม่ได้บันทึกไว้ว่า 90% ของการตัดสินใจซื้อของผู้คนขึ้นอยู่กับอารมณ์! กล่าวคือ ผู้คนจ่ายเงินไม่เพียงแต่เพื่อตัวสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความรู้สึกที่อยู่ในใจด้วย! พูดง่ายๆ ก็คือ เป็นเพราะความรู้สึกมากกว่าเหตุผล

2. มีค่า

สิ่งที่เรียกว่าคุณค่าสำหรับผู้บริโภคนั้น ประการแรกคือ มันสามารถเปิดเผยจุดเจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ! ปัญหาที่ทรมานและค้างคาใจของลูกค้านั้นเร่งด่วนและกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกได้อย่างง่ายดาย ยิ่งไปกว่านั้น มันยังช่วยแก้ปัญหาความเจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ! ยาที่เหมาะสมมักจะได้ผลโดยตรง! โพสต์: ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังขาดแคลนอีกด้วย! ในสถานการณ์ที่ความขาดแคลนและความเร่งด่วนอยู่คู่กัน ลูกค้ามักจะอดใจไม่ไหวหรือถึงขั้นนอนไม่หลับ

3. เรื่องราว

ด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของอุตสาหกรรมโฆษณา การโฆษณาในปัจจุบันจึงได้เลิกใช้รูปแบบการลากและดึงอีกต่อไป มีความยืดหยุ่นมากขึ้น ในบรรดารูปแบบการโฆษณาเหล่านั้น การโฆษณาที่เน้นเรื่องราว (Story Based Advertising) ตอบสนองความต้องการของมนุษย์และเข้าถึงจิตใจของผู้คนได้อย่างลึกซึ้ง ดังนั้นเรื่องราวจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในกระบวนการทางการตลาด! สินค้าทุกชิ้นล้วนมีเรื่องราวเบื้องหลัง ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ดัง (Apple, Mercedes, Microsoft...) หรือแบรนด์ที่ไม่มีใครรู้จัก ล้วนผ่านการเปลี่ยนแปลงจากศูนย์สู่จุดสำคัญ จากเล็กสู่ใหญ่ และจากอ่อนแอสู่แข็งแกร่ง เรื่องราวเบื้องหลังเหล่านี้คือโฆษณาที่ทรงพลัง!